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樂爾樂上河國際倉的掉的大批招牌。南方周末記者衛琳聰/圖

為拯救岌岌可危的貨中零售事業，中國前首富黃光裕盯上了樂爾樂。南最這是發市一家總部位于長沙的硬折扣商超連鎖。

據36氪報道，場催超2024年4月28日，生折黃光裕現身樂爾樂總部，扣商與創始人陳正國閉門會談到凌晨1點，沒有賣雙方簽約合作。掉的大批

此后一個月，貨中國美與樂爾樂頻頻通過官方抖音隔空“示愛”。南最“不要懷疑前首富的發市洞察力。”樂爾樂稱，場催超2024年其門店總數將達到一萬家，生折計劃投入10億元打造全國供應鏈。

樂爾樂成立于2011年，官網顯示，旗下已有4000多家門店，僅2023年新增門店1800多家，銷售額突破400億元。

據零售業服務商聯商網公布的2023年折扣連鎖品牌排行榜，樂爾樂門店數量排第一，是第二名好特賣的6倍。

逆勢崛起，在傳統零售業哀鴻遍野之際顯得尤為扎眼。不只國美，永輝、盒馬等昔日巨頭均選擇向折扣化轉型。所謂硬折扣，即通過優化供應鏈、減少中間環節、降低經營成本，降低商品價格。

“風口來了。”在樂爾樂位于上河國際商業大樓的總部大堂，陳正國嚼了嚼嘴里的檳榔，用濃重的湖南口音對南方周末記者說，他就在大堂與各色人等談事。此地位于雨花區，距離高橋大市場不足一公里。

高橋大市場是全國第二大、中南地區最大的國家級綜合性批發市場，藏著樂爾樂崛起的秘密。陳正國透露，樂爾樂有230家核心供應商來自這里。

樂爾樂總部的一面墻上，寫滿硬折扣理念。南方周末記者衛琳聰/圖

“誰敢跟我比價格”

除了總部，2022年，樂爾樂還在上河國際商業大樓的二層和三層，開設了集倉儲、批發、零售于一體的上河國際倉，總面積超過2萬平方米，月銷售額約1億元。

這是樂爾樂最具代表性的直營店，其余大部分是加盟店，約一半位于湖南省內，近年來版圖雖拓展至湖北、江西、河南等十余省，但尚未進入一線城市消費者的視野。

走進上河國際倉更像進了一個倉庫，地面鋪著一塊塊鐵板，購物車滑過便咯噔一響。巨大的空間沒有一臺空調，屋頂上吊著幾臺超大風扇，吹得呼呼作響。

一人多高的灰色鐵制貨架依次排開，體量巨大的商品橫在上面，如2.5千克一袋的瓜子、20千克一包的食鹽，上方標注“請勿拆零”。

還有更多商品躺在拆開的包裝箱里，堆放在過道旁。據陳正國介紹，樂爾樂采用自采、自營模式，現有5萬多個SKU（零售業物流管理中常用的單位，大意為單品），食品飲料和日用百貨是最大品類。

“只要他進了我的店，我盡量想讓他的消費能被我滿足掉。”樂爾樂副總裁車海燕曾介紹樂爾樂的經營方針。

初夏的長沙氣溫逼近30度，有的客人一邊淘貨，一邊嘟囔“熱死了”。但這并不妨礙周末晚上客流不斷，不少顧客推著大號購物車，孩子坐在車里。除了幾個上貨的員工，店里少見導購，購物場景和倉儲會員店山姆如出一轍。

但店里的商品與山姆截然不同，幾乎沒有任何生鮮制品，食品區被零食、飲料、調味品統治，僅泡面和罐頭就擺滿了幾面墻。

有趣的是，上河國際倉樓下開了一家生鮮賣場，門頭上印著“樂爾樂”，但店員坦言和旁邊的樂爾樂沒有關系。陳正國也稱其是來“蹭流量的”，他堅持只賣標品，即保質期長，便于存儲和運輸的商品。

樂爾樂最具殺傷力的是價格。

1.2元/瓶的農夫山泉礦泉水，5元/桶的湯達人泡面，1.9元/罐的可口可樂，這些一線品牌的食品