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中小電商遷徙記：淘寶、拼多多還是抖音？往流量多的地方去

時間:2025-04-17 18:22:41 來源：

“哪里有流量，電商多多多的地方生意就在哪。遷徙去”眼下，記淘是寶拼中小商家再次分流的時刻。（視覺中國/圖）

干了八年電商的還抖西哈，好不容易挺過三年疫情，音往緩了口氣。流量2023年三月，電商多多多的地方他隱隱發覺流量回暖，遷徙去只要稍加運營，記淘銷量就有起色。寶拼他期待著在“618”“大賣一筆”。還抖西哈的音往網店主營戶外運動用品。

他清晰地記得往年“618”的流量電商盛會：各平臺晚會輪番熱場，單日網購流量暴漲，電商多多多的地方全國訂單雪花般涌進后臺，在商家們通宵達旦的“鏖戰”后，各家平臺相繼曬出GMV（商品成交總額）“捷報”。

盼了三個月，西哈沒等到往年“618”的盛況。各平臺“戰報”中沒有一家公布涉及GMV的信息，看著今年網店數據，他苦澀地用四個字總結：“平淡如水”。

今年的“618”沒氛圍，不單是西哈一個人這么看。羅雯電商創業14年，在奔五的年紀開始懷疑起這份事業，電商平臺越來越多，流量卻開始見頂，利潤也越來越薄。

在社交網絡，“618”也很少有人討論大促如何囤貨或互相“抄作業”。一位女性消費者對南方周末記者說，今年想買的東西價格跟平時差不多。

各家平臺卻是下足了力氣。淘寶天貓、京東都宣稱這是全行業投入力度最大的一次，淘寶天貓“618”總負責人暮珊宣布，今年全周期預計實現超600億流量曝光。京東在“百億補貼”的基礎上增加“百億補貼日”，補貼商品享受價保。拼多多則發力“數據家電”，投入十億擊穿全網低價。各家都打出“低價”牌試圖拉攏更多消費者。

在眼下的電商競爭中，拼多多可謂一騎絕塵，2022年財報，其總營收同比增長39%，歸母凈利潤大漲306%。京東2022年零售業務同比增長7.3%，而阿里巴巴在2023財年，中國零售商業部分收入同比減少2%。

2022年11月，劉強東強勢回歸，把“低價戰略”作為京東零售未來三年最重要的戰略。在2023年6月的一次會議中，馬云為淘寶天貓集團指出的方向是“回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網”。

逐鹿“低價”，已是行業共識，提供低價商品的中小電商，則成為各家平臺競爭的主要群體。他們向何處去，也許預示著未來潮水的方向。

“哪里有流量，生意就在哪。”西哈重復著這句話。