2020年9月18日，格力格力過去格力電器董事長董明珠在廣西桂林市進行直播帶貨，轉(zhuǎn)型之痛當(dāng)天直播銷售11億多元。年調(diào)綁 （視覺中國/圖）

2022年8月9日，被空飛利浦空調(diào)在杭州召開新品發(fā)布會，格力格力過去董事長黃輝、轉(zhuǎn)型之痛總裁胡文豐相繼上臺發(fā)言。年調(diào)綁比講演內(nèi)容更受關(guān)注的被空地方，是格力格力過去兩人的身份。2021年年初時，轉(zhuǎn)型之痛黃輝還是年調(diào)綁空調(diào)巨頭格力電器（000651.SZ）執(zhí)行總裁、胡文豐則擔(dān)任格力電器總裁助理。被空

據(jù)多位格力員工透露，格力格力過去2021年，轉(zhuǎn)型之痛黃輝、年調(diào)綁胡文豐等人離職后，陸續(xù)有管理層離開格力加盟飛利浦空調(diào)，包括曾擔(dān)任董明珠秘書的劉乙蓉。

飛利浦空調(diào)成立不過三年，投資方已多次更迭。一位飛利浦空調(diào)工作人員向南方周末記者介紹，飛利浦空調(diào)定位中高端，團隊大多來自格力電器，管理模式也參考格力，目前空調(diào)還是由創(chuàng)維進行代工生產(chǎn)。

企查查顯示，飛利浦空調(diào)的運營方為南京智浦供應(yīng)鏈管理有限公司，股東為黃輝、胡文豐、安徽美博智能電器集團有限公司、上海飛荔科技發(fā)展有限公司，持股比例不明，背后真正投資方也撲朔迷離。

“開拓市場時，優(yōu)先考慮格力經(jīng)銷商，他們懂市場，有資金實力?！币晃辉陲w利浦空調(diào)經(jīng)銷商處工作過的人士向南方周末記者透露。

飛利浦“挖墻角”的舉動，迅速遭到格力的反擊。據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》報道，2022年7月，多名經(jīng)銷商收到格力“二選一”的通知。一名安徽省的格力電器經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人在內(nèi)部會議中稱，“禁止經(jīng)銷商既銷售格力，又銷售飛利浦空調(diào)”。

針對飛利浦空調(diào)發(fā)展事宜，南方周末記者致電飛利浦空調(diào)董事長黃輝，他表示目前正處在敏感期，婉拒了采訪。

其實，對于格力來說，新玩家飛利浦的襲擾只是癬疥之疾，更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)則來自老對手美的的后來居上，以及格力內(nèi)部的渠道變革、多元化進展緩慢。

2020年，美的集團（000333.SZ)空調(diào)業(yè)務(wù)超越格力電器。此外，與2021年年初相比，如今格力電器股價“腰斬”，市值蒸發(fā)約2000億。

這一次，格力能否順利度過轉(zhuǎn)型陣痛期？

“經(jīng)銷商不愿意壓貨”

2022年8月初，格力電器佛山經(jīng)銷商徐富貴接到了上級經(jīng)銷商電話，詢問是否愿意完成冷年200萬元的壓貨任務(wù)。雖不及前幾年的四分之一，但徐富貴還是選擇放棄。完成任務(wù)拿到的利潤走低，銷售難度又在增加，徐富貴沒了動力，連著兩年沒做任務(wù)。

8月，多地持續(xù)發(fā)布高溫紅色預(yù)警，氣溫屢次突破歷史極值。但在空調(diào)行業(yè)，這個月卻是新一輪冷年開盤期，銷售逐漸步入淡季。冷年開盤數(shù)據(jù)，讓廠家可以預(yù)判接下來的銷售趨勢。

“如果上面來催，就打個幾萬塊錢應(yīng)付一下。”徐富貴向南方周末記者感慨，附近好幾家格力經(jīng)銷商都選擇放棄任務(wù)，格力也知道大家難做，不會輕易處罰。

全國31個省市，分布著格力電器27家銷售公司，3萬多個專賣店，形成龐大且復(fù)雜的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，每個